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一，2023 年初的小牛市揭示的財富密碼
2023 年 1 月 1 日，BTC 價格還在 16,500U，截止至 2 月 6 日，BTC 價格是在 23,000U 左右，一個月出頭漲幅 40%。
小陽春的行情帶動了久違的版塊輪動，去年熊市下的新公鏈 Aptos 被韓國炒幣敢死隊一頓猛衝猛打，直接從底部的 3U 拉了快 7 倍，最高到了 20.4U，了解 Aptos 生態的朋友們都知道，目前還是一條超級不活躍的鏈，但是不要緊，風口來了別說豬能飛到空中，就連 Aptos 這種蔫蔫的大像都能自由翱翔，不過據說它身上綁著一根細線不斷的向上提拉，細線的另外一頭握在雲端裡的一個趙姓大神的手中（此為八卦，細節不表）。
再看看輪動的版塊中，漲幅最高的就是 AI 版塊，龍頭 AGIX 直接拉了十倍，我們請教過資深科學家，AGIX 還沒有實際的應用出來，還處在 PPT 階段，和 ChatGPT 完全不在一個量級。但是不影響 AI 作為一個新的版塊飛向月球。
發現沒有？這次小牛市還是驗證了一個公理：幣圈炒新不炒舊。Aptos 是新公鏈，AI 是前兩輪牛市都沒有啟動的新版塊。這應該就是大家在 2023 年緊緊盯住的最重點：什麼樣的項目存在符合邏輯的新概念？
二， 如何挖掘符合邏輯的新項目
這裡要明確下，不是有新奇的點子或概念就無腦衝的，比如如果有個項目白皮書說，他們正在研發一種利用腦電波做量子糾纏去展示信息的瞬時性，然後儲存在一個可以鏈接去中心化網絡的納米芯片裡，可以植入在大腦中。新是非常新穎了，不過你會信嗎？
新概念還是要符合時代發展的節奏和邏輯的，那麼怎麼去發掘呢？
眉毛鬍子一把抓，沒有方法論會讓自己疲於奔命，幣圈一天人間一年，總覺得時間不夠用，錯過了一個項目看著別人賺大發了又會很崩潰。
前幾天看了一篇不錯的文章說抓項目應該用「點+線+面」的模式，抓住一兩個面開始分析就好了。個人非常認同，畢竟大多數的投資者資金量並沒有大到需要覆蓋 WEB3 的全賽道，需要創建一個完整的 Portfolio 的量級。主要抓住一個面，分析到線，最後到點入手，在這個點上賺到漲幅不錯的利潤就好了啊。
比如 2021 年的牛市，面上分析要有新公鏈出來；線上分析得有新鮮的模式，大的資金和傳銷的社區；點上分析 Solana：模式創新 POH，大的資金有 FTX 爆炸頭支持，OK 了，直接重倉上吧，其他山寨毛毛倉就好，最後百倍收益可以到手。當然這是事後諸葛亮，不過這種分析方法應該是有效的。
回到大家最關心的話題，下輪牛市應該重點關注的面是在哪裡？
剛才說了，能找到符合邏輯的新概念是最好的，不是說公鏈，DEFI，NFT，Gamefi 還有元宇宙等老版塊沒有機會，而是新的概念出百倍項目的概率更大。
我是一直關注在「WEB2 到 WEB3 引流」這個版塊的，拍個腦袋說：下一輪牛市的敘事展開大概率是要落在如何構建 WEB2.5 的生態模塊上，需要建立通達的路徑能引入更多的 WEB2 的新玩家（新韭菜）。昨天看的一篇文章從數據上分析這次的小牛市還是存量資金啟動，但是沒有大量新資金入場，這樣是構不成真正的牛市的。
好了，如果說從面上分析，我們重點關注「WEB2 到 WEB3 引流」這個版塊，那如何從線上去進一步剖析呢？WEB2 到 WEB3 目前的難點在於兩塊：1. 基礎建設不達標，WEB2 用戶進入的門檻太高；2. 除了打金暴富外，WEB2 的用戶沒有進入 WEB3 的源動力。所以我們線上分析就從這兩方面展開。
其一，基礎建設是永恆的難題，需要巨量的資金還是神級別的團隊，直接一個最有可能做成 WEB2.5 的項目：Twitter。本身就是加密圈頂流的馬斯克的收購，大量的 WEB3er 聚集地，在 WEB2 世界的無與倫比的傳播力度。如果 Twitter 出了自己的代幣和錢包，還有後續的信息儲存網絡，大量的 WEB2 玩家就能基本無縫對接 WEB3。相關的新項目應該沒看到，但是概念相關的一些老項目比如 Mask 就上躥下跳，動輒 4-5 倍的振幅。
其二，WEB2 的玩家為啥要進入 WEB3 呢？「能玩的能用的在 WEB2 都有了，別扯那些去中心化的概念，絲滑的體驗和優質的服務才是排在用戶投票板的前兩位，等什麼時候 WEB3 的產品在體驗和服務上達到了同樣的水平，我再考慮去中心化等加分項吧。」這應該是絕大部分用戶的真實想法。然後前兩年大部分 WEB3 項目就想出了 “打金暴富” 引流的方式，結果證明了財政部短時間內不斷印鈔票給老百姓花的方法不持久，中本聰都帶頭反對的，死亡螺旋就在前方路口向你揮手。其實還有一種方式是得到了更成功的驗證的，就是靠偶像效應靠真實 IP 引流，這是我們本文重點要分析的。
大家不要忘了 2021 年初開始的上一輪牛市的引爆點，就是 NFT。NFT 在那時沒有現在的那麼多花頭，沒有什麼 PFP，沒有什麼鏈遊效用 NFT，就是一個能幫助藝術家和明星公開透明的賺更多錢的新模式而已。大家回憶下這則新聞：
2021 年 3 月 11 日，在佳士得拍賣會上，著名的數字藝術家 Mike Winklemann 創造了一項紀錄，他的單幅作品《Everydays – The First 5000 Days》以 6,930 萬美元的價格售出。因此，這是有記錄以來最昂貴的 NFT 拍賣 Beeple 作品。
再回憶下當時炒飛到天上去的《NBA Top Shot》，多少 WEB2 的 NBA 粉絲入場。
這種引流方式是健康的可持續的：
第一步：藝術家，明星和創作者們天生有把作品做成 NFT 的衝動，熱度和流通可以迅速變現，這是符合這類群體根本利益訴求的。所以他們和 NFT，和透明公開的區塊鏈合約，天生就是好基友；
第二步：他們帶動了粉絲進入 WEB3：支持下你家哥哥，就去收藏一個 NFT 吧，就加入 DAO 的社區為哥哥投票吧。粉絲們的狂熱為了哥哥們死都可以，還沒有動力去安裝個小狐狸錢包？
其實這種模式在 WEB2 裡也不新奇，就是私域流量。
三，靠 IP 引流模式的三個發展階段
第一階段：圖像階段。用戶對於不同領域 IP 的接受快慢是和人體構造相關的，為什麼圖像類 NFT 會先在 WEB3 裡火起來呢？因為靠眼睛視覺的接觸是最快的，眼睛是心靈的窗戶，通過眼睛捕捉到的圖案和色彩信息反饋到大腦是最快的，“眼球經濟” 就是這麼來的。所以 Beeple 的畫，Punks，還有無聊猿等小圖片才會在上輪牛市領跑了 NFT 市場。
第二階段：音樂階段。眼睛之後是耳朵，靠聽優美的音樂也能獲得爽感和享受，這類作品也有很好的 IP 傳播基礎。A16Z 佈局的 Audio 很早就在做這塊的嘗試，但是他是以社交為主導；這兩年也有一些傳統唱片公司在把一些新歌做成音樂類 NFT，但還是以傳統的方法去運營，效果不好。去年在熊市起了兩個音樂類 WEB3 項目 Melody 和 MMMM，Melody 很快就銷聲匿跡了，MMMM 目前還在 Build，看看能否堅持到牛市到來，如果到時能打造出以歌曲 IP 和社交為主的產品模型，別說去月球了，直接飛到半人馬座星係都有可能。期待這類產品能盡快破圈。
第三階段：文字階段。再之後就是文字作品了，這個是最慢傳導到大腦神經元的，因為是要經過眼睛 + 大腦兩個主要器官分析後，才能找到文采或內容賦予到人的爽感。因為對大腦的刺激不如前兩個階段的眼睛和耳朵那麼直接，所以 WEB3 對這個階段的開發才剛剛開始，但是潛力也是最大的。文字是幾千年來人類文明精華的最好儲存方式，也是傳播量最廣的，長尾效應最長的。一部好書 IP 可以流傳好幾十年，而且越來越火，比如《三體》，大劉寫於 2006 年，這十幾年越來越火，現在連央視都在播《三體》的電視連續劇了，而你能說的出哪一張十幾年前的圖片依然讓你能爽起來嗎（除了小黃圖）？
文字作品的潛力在 WEB2 裡已經被驗證過了，曾經的首富陳天橋的盛大集團於 2008 年創辦了盛大文學，一路買買買，起點中文網，榕樹下，晉江文學城等都收集在其名下，一度佔有了中國中文原創作品 70% 的份額，成為了一家具有互聯網基因的民營圖書出版公司，是互聯網改變傳統出版社行業的經典案例。
到了 2015 年，財大氣粗的騰訊直接收了盛大文學，和騰訊原有的文學板塊合併，就成為了現在的巨無霸「閱文集團」，過了兩年就到香港上市了。大家看看他擁有的 IP 吧：《斗羅大陸》《鬼吹燈》《盜墓筆記》《瑯琊榜》《全職高手》《慶餘年》《贅婿》等等。2021 年和 2022 年的年收入都是 85 億人民幣左右。
可惜危機已經出現了，曾經夢想著顛覆傳統出版社壟斷的屠龍少年，已經黑化成了一條更龐大的惡龍。類似閱文集團這樣的 WEB2 文娛公司，已經壟斷了中國市場上大部分的資源，這時他左手壓榨原創作者們，右手不斷的從讀者和粉絲收取偏高的費用。目前除了那幾十個頂流的作者，如唐家三少，西紅柿，貓膩等，絕大多數的創作者們活的是很艱辛的，完全沒有和閱文集團議價的能力：商業條件不接受？好吧，哪怕你作品再好，我們就力推其他人的小說了，更可怕的是後續會產生利用權力尋租的誘惑。
好在 WEB3 的浪潮開始了，既然十幾年前 WEB2 出版商可以革了傳統出版社的命，為什麼 WEB3 的文字 IP 類項目不能革掉 WEB2 出版商的命？星星之火，可以燎原啊！
四，如何打造文字類 IP 的 WEB3 產品？
閱文集團號稱顛覆了傳統出版社，其實就是做了三件事：1. 把原來的實體書變成了互聯網文字；2. 基於互聯網數據的透明，可以和作者進行業績對賭（根據投票和點擊量分成）；3. 把作品嵌入大文娛的版塊，後續有可能改變成影視和遊戲。
而 WEB3 的文字類 IP 產品可以更加進化：
- 定位成一個平台，不給自己從屠龍少年變成惡龍的機會。閱文集團是一個公司，是有著挑選作品和推廣作品的權力的，是一個中心化的機構。WEB3 可以引入 DAO 的方式，作品好壞，如何推廣都由 DAO 社區成員來決策，粉絲最大。日常工作人員是給 DAO 社區打工的。用一句話說：WEB3 的文字 IP 類產品應該只是一個平台，鏈接起創作者和粉絲，而不存在閱文集團這種中間商賺差價。平台的收入應該只來自於兩塊：和創作者談好的收入分成，以及作品本身價值增長後的投資收入。
- 對於創作者而言，每個作品上到 WEB3 的平台都可以看成一支股票上市了，平台發行對應作品的 NFT 和 token 就是通證，把版權注入到 NFT 和 token 裡。最簡單的模型就是：原來計劃發行 10 萬本實體書，現在就發 10 萬個 NFT，只有持有 NFT 的粉絲才能閱讀；後續更新就要用 token 支付才能看到新篇章；看完了可以把 NFT 賣掉，讓新粉絲入場。創作者所有的收入（銷售和版稅）都寫好鎖定在區塊鏈的代碼裡，合約自動執行，不用擔心數據被篡改。
- 對於粉絲而言，除了是讀者，身份多了一層：投資者。我們之前看實體書或者網文，唯一的身份就是讀者，需要花錢消費的，哪怕看到一本書，覺得特別好，你也沒法為自己的超前眼光而獲得財富收益。而在 WEB3 不一樣了，上到一個 IP 平台的作品你覺得好，買 NFT 或對應的 token 啊，想看的人多了肯定能漲價啊。這樣十幾年前你看到了《三體》被震撼過後，就不只是向同學或同事推薦一下了事了，買它的 NFT 啊！一起成長一起賺錢不香嗎？
五， 文字類 IP 的 WEB3 案例：Read2N
Read2N 這個項目在去年就關注到了，作為一個資深的讀者，**當時嗤之以鼻：又一個 StepN 的仿盤吧，我看書還要靠打金來激勵嗎？簡直是有辱斯文！**這是被項目名字 “Read to Earn” 誤導了。
春節期間無聊開始研究項目，發現不是那麼回事，Read2N 的實質是：建立一個可以投資優秀文字 IP 的交易平台！簡單理解就是：去中心化的優秀文字作品的孵化器 + 交易文字作品 NFT 的 opensea。
Read2N 的核心邏輯和我上一部分講的思路基本類似，但是它做的更好的是在以下幾點：
- 給每本書建立了一個 DAO，同時創作者把作品的版權賦給了這個 DAO，再由 DAO 發行 NFT，作為版權證券化的通證。有了 NFT 才能看書，發行數量有限，截止目前 NFT 是 Freemint 的。NFT 持有者還能享受到項目收入的一部分，代表了版權收入的部分體現。
- 項目方收取商城所有交易額的 6% 作為項目第一部分收入，同時提取書本租賃收入的 30% 作為第二部分收入。簡單理解就是靠抽水獲得收入。和大部分的項目依靠賣 NFT 和賣代幣對比，收入來源健康。
- 創作者把作品版權賦予給了 DAO 後，獲得項目方兩部分收入的【30%】。這意味著此版權的相關產品交易的越多，租賃看書的人越多，創作者的收入越高。從社區和 AMA 了解到，作品上線 15 天，創作者可以獲得平均 2-3 個 BNB 的收入，就是 600-1000 美元左右，而且收入每天都在增加。
- 項目方把剩餘的【70%】收入繼續細分：NFT 持有者和社區忠實用戶分一部分；治理代幣 WCM 持有者分一部分；項目團隊的成本、費用和利潤是最後一部分。
- 作為粉絲來說，想看某本書可以通過幾個渠道：1. 通過白名單抽獎獲得 NFT 看書；2. 直接去商城買這本書的 NFT 去看書；3 通過支付每天租金看書。目前看書是給子幣 RCM 的，而子幣在 2022 年 12 月 15 日上線，從開始的 0.4U 漲到了 3U，導致了 NFT 和白名單價格也一路上揚到 4BNB 左右。所以粉絲又是投資者，如果看好那一本書，就是買 NFT，一邊打金，一邊等待 NFT 的價格上漲。如果一開始的熱度過了，大家都挖提賣 RCM，RCM 價格跌了，導致 NFT 價格也跌了，怎麼辦？這是必經的一個過程：開始靠傳銷積累熱度，FOMO 之後的退潮就知道誰在裸遊了。如果一本書確實優秀，有真實的讀者想看，那 NFT 就會有底層價值支撐，不會歸零。Read2N 的 NFT 是代表了這本書 IP 的一部分，這和 StepN 的鞋子 NFT 不一樣。在整體市場回歸理性後，就會出現有的書 NFT 價值很高，有的書 NFT 價值很低，就和證券交易所裡的股票一樣的，有藍籌也有垃圾股，價值就交給投資者自己去判斷。而最妙的就是價值這個東西是各有判斷的，沒有恆定的標準，這就會出現交易，交易多了，項目團隊和創作者就能賺錢了。另外要提到的對於一本書的判斷基於它的內容就足夠了，而對於一支股票的判斷是會被各種虛假消息和惡意操作左右的。應該說文字作品更加符合 WEB3 的公開透明的特性。
- 目前上線的二十多本書的作者中，還出現了知名網文作者 “霧滿攔江” 和 “羅森”，霧滿攔江就是早年天涯煮酒裡的老霧，算是中國最早的一批網文作者；羅森嘛，風情小說比如《風姿物語》了解下？哈哈哈。項目方團隊看來還是有些資源和能力的。
總結下 Read2N 這個項目的本質：它可以打金，但打金只是表面現象，它更多的是把打金引流和文字 IP 的價值判斷結合在一起，鼓勵平台上的用戶對好的作品下注和交易，就和買股票是一樣，所以說它是文字版權 IP 的 Opensea。
可以推測，Read2N 平台上的用戶畫像更偏向於投資者而非讀者，通過投資者們的互相博弈和交易，找到真實的藍籌作品，然後嘛…去找閱文集團等 WEB2 的出版集團：你看我們這裡有個作品，數據是這樣的，推出後一定能火，我們要不要合作下？這樣，Read2N 就成為優秀文字作品的孵化器。
再說說目前 Read2N 存在的一些問題：
- 目前上架的二十多本書中，大部分都能在其他線上閱讀平台找到同樣的內容，就是說如果讀者真想讀內容，沒有必要花這麼多錢去買 NFT 才能去讀，所以得到結論目前活躍的用戶還是純投資為主，這也沒毛病，WEB3 項目哪個一開始不靠傳銷和價格創造熱度的？重點是項目什麼時候可以進化到第二階段，用好內容吸引到既想看這本書又想順道投資的用戶進來，同時是否可以和創作者談一個短時間內內容首發在 Read2N 的條款，確保擁有 IP 的 Read2N 可以有和其他平台不一樣的特色。做好第二階段，再去勾引那些大的 WEB2 出版平台來合作，這是第三階段了。
- 用長期上看，投資者們以作品為標的進行買賣 NFT 的行為，不是龐氏經濟模型的思路，是個很好的價值博弈的長期模型。但是目前通過拉子幣價格，同時反向影響到 NFT 和白單價格，這還是一種龐氏模型的思路。前期的龐氏模型，如何在合適的時機進化成博弈模型，這需要保持觀察。
- 還有就是 WEB2 到 WEB3 的 IP 類產品的通病：如果創作者做惡，先把 IP 轉給了 DAO（目前用的是 CC0 網絡協議），然後火了後一女二嫁，再把 IP 賣給 WEB2 的閱文集團，DAO 是很難拿著 CC0 協議去現實的法院裡起訴創作者的。
關於 Read2N 這個案例的攻略大家可以到項目的 DC 社區去看看，這裡不多贅述了。
六， 總結
新的敘事版塊一直是每輪牛市領漲的爆點，本文看好如何把 WEB2 用戶導流進 WEB3 的版塊，基礎建設可能會出現在 twitter 這樣的大傢伙上，而導流的源動力可以採用 IP 導流法，和打金導流法互補。
WEB3 項目的 IP 導流包括了美術類 IP、音樂類 IP 和文字類 IP，藝術家和創作者從分潤的角度是樂意去助推的。美術類 IP 在上輪牛市已經開始啟動了，音樂和文字還處於早期。
文字類 IP 類的 WEB3 模型最大的特點就是先把部分粉絲讀者變成了投資者，作品成為了類似股票的一樣證券化產品，可以幫助創作者提前變現。而案例中的 Read2N 其實是一個去中心化的優秀文字作品的孵化器 + 交易文字作品 NFT 的 opensea，不是簡單的看書打金的鏈遊。
聲明：文章僅代表作者個人觀點意見，不代表區塊客觀點和立場，所有內容及觀點僅供參考，不構成投資建議。投資者應自行決策與交易，對投資者交易形成的直接間接損失作者及區塊客將不承擔任何責任。
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