如何打入韓國市場？看看頂級公鏈如何布局

編譯：Felix, PANews

作者：Leo Park Yoon Lee, Tiger Research

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要點：

• 較早進入韓國市場的公鏈仍然非常活躍，並將自己定位在娛樂 IP 上，尤其是在遊戲領域。

• 今年，像 Arbitrum 、 Monad 、 Story 和 Scroll 這樣的公鏈計畫正在韓國迅速擴張，每個計畫都採用獨特的策略，專注於社群建設、教育和策略合作夥伴關係，以發展其生態系統。

• 雖然韓國市場確實很有吸引力，但深入了解其語言、文化和監管環境至關重要。從一開始就與當地合作夥伴合作對於成功進入市場至關重要。

一. 簡介

自 2022 年以來，各公鏈透過任命當地代表和與韓國企業建立合作夥伴關係來開拓韓國市場。 Avalanche 於 2021 年任命業務開發負責人，宣布正式進入韓國市場，Solana 、 Polygon 、 Aptos 、 Astar 等知名公鏈也大舉進軍韓國市場。

然而，快速發展的 Web3 產業已經導致這些公鏈的部分策略出現變化。本報告旨在研究這些公鏈是否仍致力於韓國市場，並確定任何新出現的公鏈。透過這項分析，力求深入了解這些公鏈如何在韓國市場中把握機會並制定策略。

二. 公鏈在韓國擴張現狀

1. 將重點轉向專案入駐

較早進入韓國市場的公鏈現在開始收穫成果。這些公鏈不再只是與韓國公司建立簡單的合作關係，而是專注於業務發展，以吸引優質專案入駐。

例如，Avalanche 成功將韓國遊戲巨頭 Nexon 的「MapleStory N」納入其子網，創造了一個值得關注的整合案例。此外，Avalanche 也透過整合 SK Planet 的 NFT 會員平台「Road to Rich」持續強化其生態系統，進一步擴大在韓國的影響力。

在 2023 年聘請了韓國負責人的 Arbitrum 為了鞏固生態基礎，最近成立了「Arbitrum Korea Community」。該公鏈已與 Delabs 合作，將其 Web3 遊戲植入 Arbitrum，並整合了樂天集團的元宇宙平台 Caliverse，這表明該公司致力於為韓國生態系統注入活力。

Immutable 正在加強與 Web3 遊戲公司 Marblex 的合作，Aptos 正在加入 Supervillain labs，Polygon 與韓國星巴克的合作成功，完成了基於 NFT 的環保項目。這些案例表明，公鏈不僅正在形成合作夥伴關係，而且還在韓國市場創造了大量的現實用例。

2. 等待時機，還是在競爭中落後？

雖然有些公鏈正在逐步引入各自領域的項目，但其他公鏈則採取了更被動的態度。例如，自 Near Korea 建立以來，Near Protocol 除了合作和舉辦活動之外，沒有看到任何值得注意的活動。同樣，其他公鏈也基本上維持了表面層次的合作關係，沒有更深入的參與。此外，像 Oasys 這樣的公鏈在韓國市場失去發展動力，部分原因是關鍵業務開發人員的離職。

三. 多個公鏈於 2024 年進入韓國市場

2024 年，多個公鏈繼續以各自的方式在韓國市場上嶄露頭角。包括建立強大的社群、開展培訓課程、組織活動和提高意識，同時尋求生態系統合作夥伴。以下將探討最近開始在韓國擴展其生態系統的主要公鏈，並深入研究它們正在進行的活動。

1.Web3 始於社群

社群是任何 Web3 專案的基石，公鏈進入韓國市場也不例外。

例如，Arbitrum 建立了一個名為 Arbitrum Korea 的當地社群，以促進其在韓國的擴張。 Arbitrum Korea 積極與大國和當地合作夥伴合作，以加強其影響力。這些大使發揮著至關重要的作用，他們將 Arbitrum 的生態進展翻譯成韓語，並透過主要管道分發。他們還組織活動，例如與韓國知名人士一起舉辦 Twitter Spaces，以提高韓國市場的知名度和參與度。

此外，Arbitrum 還為韓國推出了一個 Telegram 頻道，用於傳播生態系統新聞並與社群成員互動。該頻道不僅吸引了區塊鏈開發者，也吸引了渴望了解公鏈發展的投資者。這些措施旨在克服語言差異、文化差異和不同搜尋引擎平台帶來的障礙，從而促進更多人參與生態系統。

2. 透過教育和活動擴展生態

在 Web3 產業中有許多不同類型的區塊鏈技術，它們都具有不同的結構。差異的程度各不相同，但在許多情況下，由於基礎設施的結構或所使用的程式語言不同，動態完全不同。這導致開發者的生態系統支離破碎，不利於生態系統的整體發展以及將公司和專案納入生態系統。

各公鏈越來越認識到教育在發展強大的區塊鏈生態系統中的關鍵作用。在此背景下，Near Protocol 與韓國 12 個區塊鏈協會建立了策略合作夥伴關係，以促進教育計畫和黑客馬拉松。同樣，Arbitrum Korea 也與首爾大學和延世大學的區塊鏈協會合作舉辦了研討會，旨在提高學生對 Arbitrum 技術的理解。這些努力反映了韓國市場的戰略重要性，超越了其作為零售投資領域的潛力。專注於培養和吸引高素質人才，凸顯了韓國在更廣泛的區塊鏈生態系統中的關鍵作用。透過投資教育和社群建設活動，這些公鏈有效地為生態系統的成長和創新奠定了基礎。

3. 生態夥伴

各公鏈不僅專注於培訓自己的開發人員，而且還透過與當地公司的合作夥伴關係，在策略上擴大自己的生態系統。例如，Monad 已經與 Neowiz 的 Intellar X 合作，以加強其包括韓國在內的亞太市場的影響力。同樣，Arbitrum 也與韓國 Web3 遊戲公司 Delabs 合作，促進遊戲專案的上線，進一步強化其生態系統。這些夥伴關係透過利用當地專業知識和特定行業的合作，展示了一種有針對性的市場擴張方法。

因此，各公鏈正在利用強大的本地合作夥伴來擴大市場。特別是在韓國市場，他們專注於與有前途的遊戲公司建立合作關係。此外，還透過與本地錢包和驗證器等基礎設施提供者合作來擴展生態系統。這些合作有助於減輕文化和社會障礙，使公鏈能夠更迅速、更有效地進入市場。

四. 結論

截至 2024 年，由於韓國《虛擬資產用戶保護法》的實施和證券代幣發行（STO）法規的停滯，韓國 Web3 產業發展受阻。儘管存在這些監管方面的挑戰，但韓國仍然是一個有吸引力的市場，因為其擁有大量的流動性和高技能的開發者。各大公鏈仍保持穩定的市場佔有率，並尋求各種進入韓國市場的方式。

1. 成功進入市場的步驟

公鏈通常從聘請韓國代表並透過活動和教育計劃提高知名度開始。然後，在累積市場影響力的基礎上，透過與當地主要合作夥伴的合作創造現實案例。另一個關鍵特徵是他們專注於內容導向的專案和合作。這似乎是韓國市場的一個特點，韓國市場擁有發達的智慧財產權（IP）產業，包括遊戲、漫畫、小說和偶像。

2. 成功打入韓國市場的關鍵

為了在韓國有效地擴展業務，大多數公鏈通常會僱用當地代表。但是，如果代表負責更廣闊的亞洲市場，或對韓國語言和文化不熟悉，就會遇到挑戰。韓國經濟的快速發展和獨特的市場特徵需要對當地文化有深刻理解並精通韓國語的代表。

此外，重要的是要駕馭不斷變化的加密監管格局以及相關的政治和社會動態。為了成功進入和建立市場，強烈建議儘早與精通韓國文化、行業特徵和監管框架的知識淵博的當地合作夥伴合作。

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（以上內容獲合作夥伴  PANews 授權節錄及轉載，原文連結 ）

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