專訪 Pudgy Penguins：所有「不可愛」的 NFT 都會死掉

2021 年 7 月底，Pudgy Penguins 正式發售，讓團隊驚喜的是不到 20 分鐘 8888 個胖企鵝全部售罄。更驚喜的是，Pudgy Penguins 幾天後坐上了 BAYC 帶起的「動物園」行情，達到了百倍漲幅。

然而就在 Pudge Penguins 的價格起飛後不久，著名的鏈上偵探 @zachxbt 發文指出 Pudgy Penguins 的創始人 @ColeThereum 在現實生活以及區塊鏈上都有過「Rug」經歷，並且有收受資金「付費喊單」等不良行為。不過，在當時火熱的行情下，Pudgy Penguins 的魅力似乎並沒有打多少折扣。

直到 2022 年 1 月初，9x9x9 發長推指責 Pudgy Penguins 創始團隊想要「捲款跑路」。9x9x9 表示 Pudgy Penguins 創始團隊想以 888 ETH 的價格把項目出售給他，但出售的只會是一個「空殼」，他們會帶著所有的收入離開。在此前，9x9x9 曾試圖收購 Pudgy Penguins，得到的開價是 4000 ETH 換取 Pudgy Penguins 20% 的股份。在 Pudgy Penguins 創始團隊通過發行新系列 Lil Pudgys 從支持者手裡拿到另一筆錢後，他們居然又重新找到他，以一個比之前低的多的價格試圖「賤賣」，而團隊所承諾的遊戲製作、招募開發人員等事情全都沒有做到。

在當時，9x9x9 擁有 242 個 Pudgy Penguins，並且 Mint 了 540 個 Lil Pudgys，大家對他的指控深信不疑。畢竟，一個持倉大戶，有什麼理由 Fud 自己的持倉呢？

社群對 Pudgy Penguins 創始團隊的不滿達到頂峰，憤怒的他們甚至在 Discord 投票「罷免」了創始人 @ColeThereum。與此同時，Pudgy Penguins 的地板價也下跌到了歷史最低的 0.519 ETH。

9x9x9 並沒有接受 888 ETH 的報價，最後的「救世主」出價 750 ETH，從 Pudgy Penguins 創始團隊手裡將項目買走，這個人就是 Pudgy Penguins 現任 CEO Luca Netz。

今日，在新加坡 Token2049 與會期間，BlockBeats 對 Pudgy Penguins 的 CEO Luca Netz 進行了獨家專訪。

團隊換帥「英雄歸來」

在成為 Pudgy Penguins 的 CEO 之前，Luca Netz 曾嘗試過 Rapper 的工作，也曾進入了智能門鈴公司 Ring 嘗試當一個正經的上班族。後來，Luca Netz 在一家太陽能電池板公司就職時，他偶然接觸到電子商務，並開始摸索「代發貨」的業務。他在電子營銷方面挖掘到了自己的潛能，並將其發揮到了極致，還成功在 19 歲時成為百萬富翁。

這段經歷讓 Luca Netz 擁有了 NFT 圈人才少有的電商運營能力，這也是胖企鵝在亞馬遜總是能一售而空的主要原因。

與「胖企鵝」結緣後，Luca Netz 向整個社群展現了可謂「神速」的安排和規劃制定——從項目的品牌定位，到未來發展規劃和所需人才，再到社群活動組織、相關內容製作、多方渠道曝光等，Luca Netz 都安排得明明白白。Luca Netz 不僅是社群口中接下「燙手山芋」的「救世主」，更扮演了讓項目起死回生、煥然一新的「英雄歸來」。

BlockBeats：當整個 FUD（恐懼、不確定和懷疑）事件發生時，你為什麼選擇了 Pudgy Penguins？你在其中看到了什麼價值？

Luca Netz：如果你了解 NFT 以及它們的優點，很多都與社群、知識產權和文化有關。從我的角度來看，正是這些因素使得 Pudgy Penguins 如此出色。

BlockBeats：在所有其他項目中，為什麼特別選擇 Pudgy Penguins？

Luca Netz：我認為 Pudgy Penguins 在知識產權大規模普及方面最具潛力。我們擁有行業中最可愛、最優秀的角色，而且我們的角色對於各種族背景、各個地區的人們都具有很大的吸引力。我認為我們在這方面領先於其他所有人

Pudgy Penguins 為什麼在亞馬遜總能一售而空？

自去年 12 月以來，知名 NFT 項目 Pudgy Pengunis 的市值幾乎保持著持續增長的勢頭，在當時也吸引了 NBA 著名球星 Stephen Curry 與 Reddit 聯合創始人 Alexis Ohanian 等名人購入。今年 5 月 19 日，Pudgy Penguins 正式宣布其推出的實體玩偶「Pudgy Toys」上線亞馬遜商城。Pudgy Toys 很快在新品銷量榜中戰勝了芭比娃娃、樂高和寶可夢來到榜首。

Pudgy Penguins 的 NFT 產品在中文世界也因其可愛的形象吸引到大批關注者，被親切地稱為「胖企鵝」。而這個「胖企鵝」項目曾有著創始人「被罷免」、團隊換帥等經歷，現任 CEO Luca Netz 於 2022 年 4 月以 750ETH 從「胖企鵝」的創始團隊手中將項目買走。在其「坎坷身世」背後，「胖企鵝」未來將有怎樣的發展？社群對此有著極大的關心。

據 Pudgy Penguins CEO Luca Netz 此前透露，在發售後的兩日內（儘管 Pudgy Penguins 在 5 月 19 日才官宣玩具上線亞馬遜商城，但 5 月 17 日就已經可以在亞馬遜上購買），Pudgy Toyz 的銷量超過 2 萬個，銷售額超過 50 萬美元。

據 Pudgy Penguins CEO Luca Netz 在 Twitter Space 中透露，在發售後的兩日內（儘管 Pudgy Penguins 在 5 月 19 日才官宣玩具上線亞馬遜商城，但 5 月 17 日就已經可以在亞馬遜上購買），Pudgy Toyz 的銷量超過 2 萬個，銷售額超過 50 萬美元。這真的是一個好到離譜的數據… 因為在開售的這兩天，只有美國用戶可以購買。

正因如此，Pudgy Penguins 可以算得上是 NFT 圈內的「傳奇」。

BlockBeats：在推廣數位收藏品時，採取什麼特殊技巧能夠滿足更多消費者的需求呢？

Luca Netz：我認為這是過去六年我們在市場營銷方面所學到的東西。我們不僅在 NFT 和 Web3 領域，而且在整個加密領域也擁有最佳的市場營銷團隊。雖然還有其他 NFT 項目也在進行商品化，但效果並不好。

BlockBeats：在亞馬遜上，你們的產品通常一經上市就售罄。那麼你認為你們的知名度如何？

Luca Netz：因為我們有更好的營銷團隊，但關於技術方面的細節，我不能說，不能讓其他人知道。

BlockBeats：你們正在做一個 IP 市場，背後的想法是什麼？

Luca Netz：我認為 IP 是為我們的持有者提供實用性的好方法，擁有一個市場來盈利和無縫分發 Web3 IP 非常重要。

BlockBeats：你們如何看待並應對即將削減的版稅？這是好事還是壞事？

Luca Netz：我認為從版稅的角度來看，我們不會出現任何問題，但是 99.9% 的 NFT 項目會因為缺乏版稅而失敗。但我認為這是一件壞事，畢竟增長是通過激勵來實現的，而對於目前製作 NFT 項目來說沒有激勵。

BlockBeats：你怎麼看待 PFP 和 NFT 領域的未來？敘事還在嗎？

Luca Netz：是的，我完全認為 NFT 和 PFP 有未來。我認為它會捲土重來，變得更大更好。在敘事方面，很明顯，人們仍然將他們的數位身份與 NFT 的價格聯繫在一起。

「胖企鵝」是現實世界的「特洛伊木馬」

從虛擬到實體，「胖企鵝」似乎將 NFT 的敘事推進到了 web2 世界中，有人提出質疑：難道「胖企鵝」就僅僅只是作為一個玩具而存在嗎？

就這個問題，Luca Netz 曾在接受媒體採訪時表示，「胖企鵝」將實體玩具視為 web3 生態系統和 NFT 的「特洛伊木馬」：「不幸的是，NFT 收入不可持續，也無法真正增長。而這些玩具旨在使公司更具可持續性。同時，我們希望創造一個超越這個生態系統的知識產權，而我知道如何做到這一點的方法是通過實體產品。」

的確，實體產品才是真正能聯通虛擬世界和現實世界的橋樑。

在本次 Token 2049 大會的一場 panel 中，Luca Netz 也再次做出了回應：「當你買了一個「胖企鵝」，掃碼進入一個數位藏品的收藏界面，或者其他任意一個 web3 應用界面，你就能接觸到 crypto 和 web3。任何一個品牌，在觸及新用戶的時候，都要盡可能地展現和藹可親的形象。」

此外，Luca Netz 還表示，為人們提供情緒價值，也是 NFT 在整個加密行業立足的核心點之一——畢竟，誰會拒絕一個可愛的「胖企鵝」呢？

BlockBeats：您認為對於人們來說，NFT 最大的價值在於哪裡？

Luca Netz：我認為人們對角色的情感依戀以及情感效用，是 NFT 能夠紮實在市場上生長的核心所在。如果我買了一個「胖企鵝」玩具送給我的侄女，並且我擁有一個 Pudgy Penguin NFT，這不是因為價格，而是因為我作為這個社群一員產生的情感聯繫。那些外觀不太友好的 NFT 或者 PFP 項目，我認為它們會失敗。

BlockBeats：所以 PFP 和 NFT 的未來應該只是那些可愛的形象？

Luca Netz：思考一下，在亞洲哪些東西受歡迎。你在所有出租車上看到了什麼？你在每個商店和商場裡看到了什麼？是一個酷炫的陽剛 NFT，還是一個可愛的 NFT？肯定是可愛的 NFT。這一點在全世界都受用，它已經在各個地方經過了驗證。

BlockBeats：未來你們打算推出哪些消費產品，或者是否有在規劃中的項目？

Luca Netz：更多的收藏品，更多的玩具，並以更大更好的方式執行。目前來看，我們的產品包括各種周邊商品，但主要還是玩具，這也是我們最關注的方向。

BlockBeats：你們是否會開發自己的遊戲？

Luca Netz：很快你們就能知道答案，但我不想預設太多期望。

BlockBeats：當你們將這些玩具推向市場時，是否採用與 Web 2 公司相同的策略，還是有其他不同之處？

Luca Netz：基本上策略是相同的，但正如我們在過去幾個月了解到的一樣，各種事物接連發生，所以我們需要有更多類似 Web 2 的策略。

BlockBeats：你會對那些正在構建 NFT 項目的人說些什麼？

Luca Netz：我會建議他們傾聽社群的聲音，不要忽視他們，我認為這應該是最重要的事情。