訪問SNK社長松原健二，透露正在做格鬥以外的遊戲，目標成為全球十大發行商

 

身處過 90 年的台灣玩家必然對日本老牌遊戲廠商 SNK 不陌生，手上擁有《拳皇》、《侍魂》等多款 90 年代風靡大街小巷的遊戲，近日社長CEO 松原健二來到台灣，並接受台灣媒體專訪，談到了 整個 SNK 整體未來的發展方向。

 

松原健二在日立製作所到美國麻省理工完成 MBA 後，先於日本甲骨文任職，而後轉到光榮特庫摩，擔任《信長之野望 Online》的製作人，後升任社長，之後也待過 Zynga Japan CEO、SEGA COO，於 2021 年 8 月起擔任 SNK 的 CEO。

 

 

以下是本次的相關訪問

 

SNK 的挑戰

Q：SNK在目前的遊戲市場具備什麼樣的優勢，又面臨什麼樣的挑戰，就任社長後，又是如何發揮這些優勢與迎接這些挑戰？

 

A：在兩年前進到 SNK 時，雖然有很多知名 IP，營業額大概是中小企業規模，但有很穩定的利潤收入有著好的營業體質。這是我覺得 SNK 很好的一個部分。現在有了新的投資主之後，有了新的成為 10 大發行商的目標，因此不能用過去中小企業的方式來經營。

 

不光是開發的量能，還有如何讓遊戲販售到全世界，這是我們目前非常大的挑戰。我至今也有很多全球發行的經驗，看要怎麼用這些經驗來讓 SNK 成長，現在就是與 SNK 的社員們共同挑戰成長。

 

Q：您在今年 CDEC 期間，發表了關於 IP 培育的演講內容，SNK 作為一個年資超過 40 年的遊戲開發商，您認為延續一個資深 IP 最重要的關鍵是什麼？

 

A：在娛樂這塊，IP 是最基本的東西，接下來會一直想辦法支持我們的玩家，並想辦法讓玩家有更多機會接觸到，我們把他稱做「擴張」，下一階段就是玩家產生某一階段的興趣後，我們要開始提高玩家對 IP 的理解，這稱之為「深化」，第三階段則是要反覆的維持「擴張」→「深化」這過程的「持續」，要讓玩家持續的對 IP 保持熱情，或是持續的遊玩。這三個部分將是我們這方面的目標。

 

 

Q：作為一個被沙烏地阿拉伯王儲的注資公司，別人通常會最好奇的事情是什麼？

 

A：沙烏地阿拉伯給大家的印象是跟娛樂好像沒有太多關係，這次有機會成為了母公司，最常被問到的就是會不會對遊戲的製作產生影響。

 

在阿拉伯王儲（穆罕默德．本．沙爾曼）的部分，他已經有整個國家到 2030 年的娛樂發展計畫，因此相當於國家政策，他和日本很親近，也很喜歡日本的動漫，因此他很想要支援這個產業，才會有這樣的投資和發展。

 

王儲他其實是 SNK 的大粉絲，他希望我們能回到 90 年代甚至超越當時的盛況，當年我就職就被告知了這個願景，因此我們才有了成為 10 大發行商的這個目標。

 

Q：講到 SNK 最著名的就是格鬥遊戲，你認為在這個年代維持一個格鬥遊戲品牌動能的關鍵策略是什麼？

 

A：在格鬥這一塊，我做過不同的遊戲也經營過很多，但可以感受到格鬥遊戲的玩家是特別熱情的群體，因此社群的經營和力量是需要特別重視的。因此我們在 2016 年推出一個電競支援計畫，就是有一定條件的社群活動都可以獲得幫助。如何讓粉絲共同討論遊戲，建構遊戲社群，這也是我們覺得需要注意的地方。

 

 

Q：作為一個成立超過 40 年的遊戲開發商，面對現遊戲玩家與市場不斷翻新，對於隨時保持品牌動力與現代感，您的想法為何？

 

A：這十年的變化非常劇烈，有很多新的型態，像是網紅等各種會影響玩家的新行銷策略，數位發售也已經大於實體片，這在遊戲娛樂產業這一塊，對於開發者來說是很明顯的變化。

 

因此不光是開發遊戲，要如何讓大眾認知到品牌，必須要增加更多辦法來讓更多人觸及，因此我們有開啟一個 IP 再生計畫『SNK Universe Project』，把公司 200 個以上的 IP 在各個娛樂領域投入，讓全世界各個年代的人都有辦法來接觸，這個計畫正在進行中，以此來活性化我們的品牌。

 

Q：如果是日本市場，您認為現在後疫情時代，日本的遊戲開發商又該如何自處？

 

A： 這更想以全球的部分來說，在疫情之前，很多遊戲開發者認為遠端開發是不可行的事，但因為疫情強迫的轉型，現在各開發公司都開始有遠端作業的編制和機制。

 

再來就是和玩家接觸的機會，因為疫情的原因轉往線上，未來也會以線上、線下共同推廣的方式。大家會開始重視人與人交流的重要性，在這次的 TGS 看到很多玩家享受這樣的活動，對開發者也是非常強大的刺激，因此對於線上和線下的活動會並重來做。
 
Q：就亞洲市場而言，就您的觀察來看，疫情是否有對市場結構造成明顯影響，從 SNK 角度來說，又會怎樣面對後疫情後時代機會？

 

A：疫情的確對世界有很大的衝擊，格鬥遊戲過去很流行線下對戰，被強迫轉往線上後，有些人也發現了線上獨有的樂趣，我們也正在掌握這一點。

 

在疫情之前就有線上對戰，但會因為各種連線問題讓玩家有意見。因為這次的疫情讓線上需求變的很大，藉由這些需求，也加速普及了網路回滾代碼之類的技術，這是對我們的影響。

 

 

SNK 遊戲的未來發展

Q：SNK 擁有很多經典IP，但現在集中在少數幾款上如《拳皇》、《侍魂》，今後有讓其他 IP 復出的具體計畫嗎？

 

A：SNK從 90 年代以來發行的  IP 有 200 多個以上，我們現在一直以格鬥為中心做發展，但我們有想要在格鬥以外進行發展，能夠有其他的 IP 提供給玩家不同的玩法，但格鬥遊戲依然是核心，因此還是會繼續做下去，以此為基礎做其他 IP 的發展。

 

至於是哪個 IP 以及什麼時候，目前是還無法公開的階段，等到可以發表的時候就會告訴大家。

 

 

Q：《拳皇XV》獲得的成果有達成 SNK 預期的目標嗎？今後此系列的發展會在哪些重點上呢？

 

A：我們的《KOF 15》發售已經一年多，販售的數量有順利成長，DLC 結合玩家的反應都在我們的預想之中。但我認為《拳皇》有更大的潛力在，今後的作品為了設定更大的目標，會希望在電競等方面可以把遊戲傳達給大家。

 

Q：開發《餓狼傳說》新作《City of the Wolves》的契機是？《拳皇》已經收錄了很多餓狼系列的角色，SNK 要如何凸顯新作的獨特性讓玩家買單呢？

 

A：《餓狼傳說》是 SNK 格鬥遊戲的原點，《拳皇》當年就是以全明星的概念來做。《City of the Wolves》在 EVO 發表以來，玩家已經給予很多期望和迴響，我們會珍惜玩家的心情來努力開發，但現在對這款遊戲還沒辦法說太多，之後會陸續發表。

 

 

Q：當年 SNK 和 CAPCOM 的格鬥遊戲領域合作讓很多玩家津津樂道，SNK今後有計畫推動這類合作嗎？

 

A：基本上現在無法說跟哪個發行商有合作的可能，只能說我們有很多機會，也有和各廠商接觸，會不會發生就還不能說。但格鬥遊戲之外也有很多類型想發展，在此之外還有所謂的 IP 授權，先前有憾騰訊的天美工作室合作開發的《合金彈頭：覺醒》跨足東南亞，騰訊有告知營收狀況相當好。

 

Q：在電競方面會有怎樣的規劃方向，例如會有新的《KOF》世界大賽？

 

A：電競在世界上非常熱門，SNK 也在積極的考慮這塊，2023年的 SNK 世界盃的預賽正在各地舉辦，預計在明年春季進行最後的決戰。除了我們自己主辦的，像是 EVO 等各種大會我們都希望 SNK 的 IP 能有更多登場的機會。

 

 

Q：松原先生在網路遊戲的開發上經驗相當豐富，否有計畫推動 SNK 在網路遊戲領域的發展呢？

 

A：我是有製作發行過 MMORPG，當時網路是個很新的概念，20年前還要跟人解釋什麼是網路，現在已經是非常理所當然的狀態了。我們現在的遊戲一直以來都有線上要素，只是要去怎麼呈現，開發也會去思考怎麼樣的線上模式才是適合的，這部分玩家可以期待我們之後會推出的東西。

 

SNK在亞洲與台灣

Q：可以分享一下 SNK 目前在亞洲市場的發展狀況與經營方針，特別是台灣市場的狀況。

 

A：我們的IP在亞洲有高人氣一直以來都是很榮幸的事，除了把遊戲做好，發行、販售之外，也希望加強合作、授權這一塊，我們會提高這方面的重視度。

 

接下來就開發面來說，我們 7 月在新加坡開了新的工作室，會和東京一起做一些開發的試驗，新加坡也會成為東南亞的中心，因此接下來希望有著「在亞洲開發遊戲，並推廣到世界」這樣的潛力在。

 

Q：台灣分部成立多年，在整個 SNK 集團裡面的主要戰略位置，接下來對於台灣乃至於亞洲市場，是否還會為玩家帶來更多計畫的打算。

 

A：SNK 在亞洲這一塊的業務包括了授權，他在我們這裡有非常重要的地位和工作，SNK 亞洲不光是有業務部門，還有一個監修的部門，雖然日本也有監修，但是因為語言、習慣、文化的不同，因此要在東亞推廣，我們就有在台灣成立特化的監修部，他們現在做的很好，接下來對東南亞來說也會越來越重要，並對在地的推廣做出貢獻。

 

 

Q：以現在態勢觀察，亞洲遊戲哪一個市場對您來說具有相當程度的潛力？你的觀察為何？

 

A：先以東亞來說，中國到新加坡這一塊有 20 多億的人口，這部分有一部分的文化有共通點，目前 SNK 在中韓日台有據點，在這些以外的地方發展的不是那麼好，經驗也還有些不足，因此會在新加坡設立工作室，包括往泰國、越南推廣之外，也希望這些地點可以發展到像是有據點的地方一樣好。

 

Q：這次來台灣對台灣玩家、市場的觀察與感想？

 

A：從 我第一次來台灣距今已經 20 多年了，今年的台北電玩展我也有來，在此可以看到台灣玩家的熱情，對此給我很深的印象，台灣和亞洲給的回饋和支持都相當感謝，接下來希望以台灣為起點，來往東南亞發展，當然台灣也會持續發展也期待粉絲繼續支持。

 

Q：這次會選擇與樂天職棒合作的理由和契機？

 

A：這次有幸和樂天合作，在亞洲的電競和運動方面有各種合作，基於在地的資源，我們就有談到這件事，雙方也都有意願，而達成了這次的交流。

 

Q：除了這次《KOF》的主題日外，還有更多類似活動的機會嗎？

 

A：SNK 很廣泛的接受各方面的授權和合作，過去也有把《合金彈頭》做成一卡通，或是酒、釣竿等產品，在 SNK 亞洲這邊有各種廣泛的合作，當然在運動方面也是有可能的，這部分就請期待未來的合作。

 

 

關於松原社長

Q：過去您曾經參與開發遊戲，現在貴為社長之後，偶而是否還會對開發遊戲產生興趣呢？

 

A：過去我已經有15年沒有在第一線開發了，都在管理者的角度。但我認為判斷是很重要的，判斷這個企劃該不該執行，到什麼程度該拿出來，這部分我還是會跟開發團隊討論，並下最後的判斷，對此來說我應該有參與一部分的工作。

 

我自己的特長在於開發者在做遊戲的時候會想說哪裡最好，哪裡是要更改的，但我有辦法跟開發者有同樣的感受，並能以同理的心情來下判斷。

 

Q：社長對SNK未來的期許

 

A：這其實就是對我的課題，股東給予我的任務就是待給世界上的玩家重新狂熱起來，因此SNK要能成為前 10 大的發行商，而我就得率領公司來達成這樣的目標。

 

松原社長最後對台灣玩家說：「謝謝一直以來的支持，很感謝大家遊玩我們的遊戲，我一直有被台灣玩家熱情遊戲的身影所刺激到，在光榮做《信長之野望 Online》的時，當時是我進入電玩業界第三年，有碰到台灣玩家拿著遊戲衝來找我要簽名跟照相，要到後非常開心的回去了。」

 

「這時我才發現電玩娛樂可以給玩家這麼大的興奮和刺激，因此我很慶幸自己可以進入這個產業，不知道這位玩家還好嗎？現在進來 SNK 後也會秉持一樣的的想法，提供更多的娛樂給大家。」

 

「另外我們現在東京工作室正在開發的遊戲，致力在網路部分加入新的想法。東京聚集了 MMO 與手機遊戲經驗的人才，對這方面都有一定程度的理解，也期待未來可以帶給台灣玩家新的驚喜。請大家支持我們。 」

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